茶市低迷!市場信心不足!2022年,普洱茶市場何去何從?

茶市低迷!市場信心不足!2022年,普洱茶市場何去何從?

399閱讀 2022-02-09 01:25 觀點

很多人關(guān)心:2022年,普洱茶市場的行情。

畢竟,2021年的茶葉市場低迷,年底,茶葉金融遭遇雪崩,市場信心方面,又是當(dāng)頭一棒。

很多茶商茶農(nóng),對2022年的行情擔(dān)憂起來。其實,萬物因果循環(huán),普洱茶已經(jīng)是一個相對成熟的產(chǎn)業(yè),茶葉市場的底層邏輯,短期內(nèi)不會改變。

行情依舊是:春茶熱鬧,終端市場艱難。

1、春茶:茶山照樣熱鬧

春茶,每年茶葉市場的重頭戲。

一年50%的產(chǎn)量,撐起了大多數(shù)茶企70%的收入。

2016年,行業(yè)開始茶山行以來,市場逐漸變成:春茶熱鬧,終端市場低迷。可以說,春茶好,山上茶葉賣得多,一年都?xì)g。如果春茶行情不好,茶葉市場一定涼。

2021年春茶,火熱背后的秘密

2021年春茶,似乎前所未有的火熱。冰島老寨茶王樹創(chuàng)下166萬天價,一類古樹達(dá)到了6萬/公斤。米地貢茶園橫空出世,錦秀茶祖10公斤鮮葉拍出1068萬。

然而,仔細(xì)一看,2021年茶山火熱的背后是:茶農(nóng)熱火朝天,茶商觀望情緒嚴(yán)重。因為,2021年,很多茶農(nóng)得到了貸款,四處收茶葉,建初制所。把茶葉價格硬生生推上一個高峰。

然而,原本春茶的主角茶老板們,卻一直在觀望。有多少訂單做多少茶葉,根本不敢囤貨。哪怕最火熱的梅子箐鍋底塘,茶老板也不敢囤茶了(自家有茶園的茶商除外)。

去年的很多茶葉,到現(xiàn)在仍然積壓在茶農(nóng)手里的。但是,對茶農(nóng)來說,茶葉年年發(fā)芽,賣不出去也沒有影響。

2022年春茶,值得期待

2021年,很多茶農(nóng)得到了貸款,2022年,如果繼續(xù)得到貸款,有更多的資金,茶山行情肯定會好。轟轟烈烈的茶山炒作大戲,一定會上演。

縱然沒有大量資金,茶山這條產(chǎn)業(yè)鏈,茶農(nóng)、茶商、茶客已經(jīng)形成一種相對閉環(huán)的良性循環(huán)了。

茶行業(yè)流量集中在茶山的現(xiàn)狀,不會改變(茶山上,大家都很有錢,搶茶的原因)。春茶的時候,大家還是會一起跑茶山,收茶葉,做直播。該賣茶的賣茶,該宣傳的宣傳。為茶山帶去流量和訂單。

雖然茶老板手里的資金不多,還擔(dān)心茶葉收進(jìn)來賣不出去。但是,做品牌的老板,早已自我綁架了,春茶總有客戶要買茶,為了保證品牌的延續(xù)性,照樣會自我內(nèi)卷中,硬著頭皮收茶。

茶葉市場,總有消費。2021年8.1%的GDP增長,對市場而言,是一種信心。2022年的春茶,值得期待。

只要在茶山上,把春茶做好了。平時再零售做點茶葉,一年又過去了。

2、終端市場:總體低迷

這些年,終端市場越來越不好做。

在茶山,茶葉搶著買,是因為茶行業(yè)的流量集中在茶山。

然而,春茶結(jié)束,茶葉搶到手之后。茶葉分散到茶老板的手中,又變成自己一片一片地賣了。做茶的人多,茶葉新玩法多,獲客渠道由線下變成線上。

表面上看,生意不好做了。其實,普洱茶過了供不應(yīng)求的紅利期,市場一直都在緩慢擴(kuò)大,有人做的好,就有人做的不好。終端茶葉難賣,將是茶葉市場的常態(tài)。

茶葉市場:碎片化,分流

這幾年,賣茶的人越來越多,某寶某東等電商平臺之后,茶葉市場更加碎片化。某信、某條、某音,都可以賣茶了。傳統(tǒng)的門店市場被分流,茶葉市場被碎片化。

其實,市場的消費一直都有,市場一直在緩慢擴(kuò)大。2019年,云南普洱茶內(nèi)銷10.55萬噸,比2018年增長了1.02萬噸,增幅10.7%。這個增幅,相當(dāng)可觀。

但是,茶葉還是很難賣。因為賣茶的人多了,更有:很多茶老板,仍然在街上開個茶葉店,等著客戶上門,守著十幾年前的做法,茶葉自然賣不出去。

茶老板們坐在店里等著客戶上門的時候,茶客早就通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,從線上認(rèn)識別的茶老板了。

線上獲客成本較小,賺合理的利潤,品質(zhì)好的茶葉,售價也不高。傳統(tǒng)茶老板的客戶,就是這樣丟失的。

總之,普洱茶市場一直在逐漸擴(kuò)大,但賣茶很傳統(tǒng)、沒有改變的茶老板,逐漸被淘汰,這是市場的優(yōu)勝劣汰。

2022年的終端茶葉市場,一定會更難做。尤其實體店,房租水電運營成本,夠每個茶老板喝上一壺。

但是,能順勢轉(zhuǎn)型的,完成線上引流線下消費的茶企,活的十分滋潤。

然而,哪怕是做電商,平臺的選擇,也要緊跟趨勢。2008-2013年,是某寶的紅利期。某寶之類,現(xiàn)在進(jìn)去已經(jīng)沒希望了。

2013-2019年,是某信主攻的時代。某信過了紅利期后,靠某信起家的電商,也是王小二過年。如今,已經(jīng)是算法的時代了。

茶老板:無奈的現(xiàn)金流

茶葉市場,有個很無奈的現(xiàn)實:

很多茶老板,平時都要拆東墻補西墻。然而,茶老板卻很納悶:“我有幾十噸茶葉啊!我這是沒有財富嗎?”

這是大多數(shù)茶老板的困局:以為庫存就是財富。

多年以前,茶葉價格一路上漲的時候囤茶,賣出去就是賺的。

但是,這些年,茶葉價格已經(jīng)漲不動了。終于明白:市場講究產(chǎn)銷平衡,茶葉真不能再囤了。

可是,以前大多數(shù)資金都壓在茶葉上了。等手里沒現(xiàn)金流的時候,才想著把茶葉拿出來變現(xiàn),但產(chǎn)能過剩的時代,遍地是賣茶的人,茶葉哪有那么容易變現(xiàn)。

更有,人算不如天算,當(dāng)年囤茶的時候,原本以為可以賣轉(zhuǎn)化后的中期茶,可幾年之后,市場的現(xiàn)金流跑到了茶山。

茶老板想賣自己的冰島老班章中期茶,可是沒辦法證明是真的。千方百計做證據(jù)鏈,還不如茶農(nóng)操著方言說一句:這片茶園是我家的。

這也是在提醒茶老板:任何行業(yè),現(xiàn)金流為王。茶葉是慢銷品,變現(xiàn)很慢。

2022年,囤茶,量力而行。

寫在最后:

一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,要經(jīng)歷:

一開始信息不對稱,供不應(yīng)求,這時候,就是一個產(chǎn)業(yè)的紅利期。正如2005-2007年初的普洱茶,這一期間,只要是普洱茶,都不愁賣。

然后,隨著市場教育,產(chǎn)能的逐漸擴(kuò)大。市場進(jìn)入艱難的消耗期,要把過剩的產(chǎn)能逐漸消耗掉。

這一期間,大量中期茶和新茶涌入市場,茶葉市場泥沙俱下,拼的是茶葉品質(zhì),更是現(xiàn)金流,現(xiàn)金流撐不住的小茶企,最終消失在市場,這就是這兩年的茶葉市場。

經(jīng)歷泥沙俱下之后,有的茶企倒閉了,有的茶企憑著質(zhì)量活下來了。垃圾產(chǎn)能被淘汰,市場越來越透明,競爭更加充分。這就是幾年之后的普洱茶。

普洱茶,已經(jīng)是一個大產(chǎn)業(yè)。市場總在緩慢擴(kuò)大,這一點是無可爭辯的。

產(chǎn)能過剩,市場炒作,庫存壓力,信任危機等等,都是普洱茶發(fā)展過程中暴露出來的問題,是市場發(fā)展不充分的表現(xiàn),具有一定的階段性,隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展,這些問題定會迎刃而解。

憑著普洱茶媲美世界頂級葡萄酒的品質(zhì),普洱茶一定會越做越好。

2022年,普洱茶,正在云茶大產(chǎn)業(yè)崛起的路上。

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